備貨時間節點

      今年2月15日是年三十，一般很多企業都在14日左右就要放假了，往前推5天就是2月9日左右，消費者到了年前5天左右該備的年貨也都備了，所以2月9日——2月14日，基本上是做不了啥生意了。

     那麽1月20日——2月8日，這20天時間，就是全國消費者瘋狂購買年貨的20天。

      想讓每個市場多賣貨，這20天內零售渠道就不能斷貨，零售商的上遊有的是二批商，有的直接就是總經銷商了，那麽，這20天，就是一個縣級市或者地級市的總經銷商把貨從自己的倉庫不斷鋪向終端的過程，否則，就隻能幹瞪著眼看別人賺錢了！

     這個階段就是總經銷→二批商→零售終端忙碌的20天，而不是廠家向總經銷發貨的階段。當然，近距離省份可能在2月份會有1-3次的發貨頻率，遠距離市場如果到2月份以後再送貨，你留給終端零售的時間還有嗎？

     所以，1月20日-1月29日，總經銷用10天時間完成下線鋪貨，1月30日-2月8日，零售終端才能大賣，這中間預留空餘時間，才能讓部分終端多次補貨。

    那麽，從2017年1月1日-1月20日，這個時間段，就是總經銷商該大量發貨備貨的時間段了。

    理性備貨方案

   春節期間，總會遇到這樣幾種情形：賣場訂貨量較大，你卻無法保證足額供應；賣場倉庫有限或者競品存貨較大，無法大量儲存你的商品。

   麵對一種情況，就顯示出計劃的作用，提前下達給公司總部的要貨計劃，並且隨時了解庫存狀況。

     如何算準庫存？

    如果多年經銷該產品，公司電腦賬中有單月銷售數據及年度銷量。根據前三年春節銷量做一個加權平均，再加上渠道庫存和終端庫存，以及對主要渠道春節銷量做的銷售預估，就基本測算出2018年春節的銷量了。

   二招：安全備貨。

     按照慣例，常規安全庫存標準是平時銷量的1.5倍，春節旺銷季節經銷商安全備貨標準至少以平時銷量的一倍為宜。

  “如果平時是15天可以銷售50件貨，春節起碼要準備100件，30天左右銷量的產品才保險。否則可能遭遇斷貨”。

    二種情況，需要提前搞促銷活動，要求商場下定單（定單量應盡可能的大），提前往商場送貨，以在商場的倉庫中占有較大的“地盤”。

    此時的促銷可以分兩個檔期，一檔期可以隻針對商場優惠，以吸引其大量定貨，二檔期可以配合商場的整體促銷計劃，針對消費者優惠。

    這樣就會防止春節期間斷貨現象的發生。

   另外，春節期間對商場以前的臨期品應主動予以兌換，一來可以討好商場，以順利與商場達成銷售計劃；二來春節期間不是處理臨期品的時候，消費者更不願在春節買回一些臨期貨。

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